谈判中的激将法就是谈判者通过一定的语言手段刺激对方，激发对方的某种情感，由此引起对方的情绪波动和心态变化，并使这种情绪波动和心态变化朝着自己所预期的方向发展。
　　谈判中，使用激将法，其效果如何，全在于心理刺激的‘‘度’’掌握得怎样，有的″稍许加热″即可，有的则要″火上浇油″；有的只要″点到即止″，有的去″穷追猛打″；有的可以″藏而不露″，有的则需″痛快淋漓″。
　　具体的实施，能否取得轴向柱塞泵最佳谈判效果，这就要谈判者根据不同情况而定。″运用之妙，存乎一心″。不管运用什么方法，都不能脱离具体情况。
　　俗话说：″打蛇要打七寸处。，’同样，在谈判中，要想战胜对方的诡辩。就必须抓住问题的实质，击中对方的要害。抓住了要害问题，就可以战胜对方。
　　在轴向柱塞泵谈判中，商务人员面对不讲道理、盛气凌人的诡辩客户，不妨采用以下方法来对付：
　　1．不要与其正面争论，因为越与他争辩，他就越会胡搅蛮缠。
　　2．不要难为情，你越是尴尬脸红，他就越发得意，趾高气扬，越会冷言冷语地伤害你。
　　3．保持沉默。谈判时，尽量让对方多说，一方面，是因言多必失，另一方面，在静听对方说话时，又可集中精力分析其观点中的实质问题，找出解决的方法。
　　4．伺机而动，即寻找机会，针锋相对地予以反击。但反击时，不要太过分，不要带不文明的字眼，同时要灵活掌握反击方法，以其人之道，还治其人之身。