在我们面对轴向柱塞泵客户的时候，会开口要求的人才是赢家。但遗憾的是太多人都因为害怕失败和被拒绝，而不愿意开口要求他们想要和需要的东西。他们会用猜测、含蓄、暗示等各种方式，却不愿冒被拒绝的风险而直接提出要求。你的生活是否成功、快乐，大都取决于你的能力，以及开口要求所想事物的意愿。
　　要学习如何积极地要求，愉快地要求，有礼貌地要求，有所期待地要求，要求资讯，要求安排见面，要求别人告诉你他犹豫不决的理由，以及了解顾客的言外之意。最重要的是，你得要求顾客下订单。要在所有的解说完毕，进入销售活动，进入尾声之际，请求顾客做出购买决定．
　　要让客户对你以及你的轴向柱塞泵和服务产生兴趣，必须最大限度地去引导和激发客户的积极情感。 ″投其所好″，就是一种引导和激发客户购买的过程。如何实现″投其所好″?具体来说，商务人员需要注意以下几点：发现客户的″闪光点″；寻找对方的″兴趣点″；寻找最佳。一要 ″切入点″。
　　开发客户，重要的是要让客户乐于与自己交谈。要让客户乐于与你交谈，寻找一个共同的话题、引起双方的共鸣是关键。
　　那么，如何才能与对方达成一种共鸣呢?关键是要和对方‘‘同步″，选择～种两者都感兴趣的话题。如果话题选择得好，可使人有一见如故，相见恨晚之感；如果话题选择不当，便会导致四目相对，局促无言的尴尬局面。