面对客户的拒绝，如果销售员只是一味抵触，就会引起客户更大的不满。因此，对客户的拒绝，销售员不但不能阻止，反而还要想办法加以引导，让客户说出拒绝的具体理由，从而从客户提出的拒绝理由中寻找说服他们的机会。如何应用品质法？
　　(1)客户先生，我完全同意您的意见，我想您一定听说过好货不便宜。便宜没好货吧。
　　(2)身为一家轴向柱塞泵公司，我们面临一个挟择，我们可以用最低的成本来设计这个产品，使它的功能减到最低。
　　(3)所以产品会比较贵一点点，但是所投的钱可以分摊到保用一辈子的时间，所以你每天的收益是不可计量的。
　　(4)客户先生，大多数的人包括你我，都可以清楚地了解到：好东西不便宜而便宜的东西也很少有好的。
　　(5)客户有很多可以提，但大多数的人都会忘记价格，然而他们绝对不会忘记差劲的品质和差劲的服务，要是那件商品很差劲的话，您说不是吗?
　　(6)一时为价格解释，要比事后为品质道歉容易多了。我们公司的产品的确很贵，这正是我最自豪的地方。因为只有最好的轴向柱塞泵公司才能 销售最好的产品，只有最好的产品才能卖到最好的价钱。
　　(7)当然，也只有最好的人才，才能进入最好的公司。我以代表市场上最好的公司为荣为傲。我们都知道好货不便宜，便宜没好货，其实最好的产品往往也是最便宜的。因为您第一次就把东西买对了，您说是吗?
　　(8)您为什么要买那种勉强过得去的产品呢?如果是长期使用的话，好东西的成本会比较低，您同意吗?