谈判中的关键问题或者有争议的问题上，谈判双方都会急于要求对方表态，这时，你完全可以反其道而行之，一言不发或者避而不谈，借以扰乱对方的心理，迫使对方说出自己的真实意图，然后迅速出击，达到改变对方谈判态度的目的。这就是沉默策略——″无语″的口才。
　　使用沉默的策略，凭借它取得奇妙的效果。可见，谈判并不是一定要″说″才有效果，沉默策略有时是有奇效的。谈判过程中，为了能够探听对方的底线，双方都会想尽一切办法收集对方的情报和轴向柱塞泵信息，以便能够更好地掌握谈判的主动权。如果你没有足够的防备，让对方轻易摸清你的底细，你很可能就在这个过程中丧失了自己的优势，一旦对方采取了有效的策略来应对你，那么你就会处于被动。
　　面对这样的情况，真正的谈判高手都会采取沉默策略，将自己的真正想法掩藏起来，在谈判之前或者谈判之时，绝不会轻易流露出自己的意图，因为他们知道，一旦暴露了自己的轴向柱塞泵底线、意图等，那么就等于输了一半。